Distri-Company biedt CCTV-installateurs nieuwe groeikansen via VIGI en Omada van TP-Link
Van klassieke camerabewaking naar geïntegreerd netwerkbeheer
De beveiligingsmarkt verandert snel. Waar camerabewaking vroeger vooral draaide om het plaatsen van hardware en het aansluiten van een recorder, verschuiven securityprojecten vandaag steeds vaker richting totaalprojecten.
Die ontwikkeling wordt gedreven door de opkomst van IP-camera’s, de vraag naar remote toegang, centraal beheer, en de verwachting van eindklanten die hun beveiligingssystemen steeds vaker vanop afstand willen kunnen raadplegen. Daardoor wordt beveiliging steeds minder een losstaand camerasysteem en steeds meer een onderdeel van de netwerk- en IT-omgeving.
Dit vraagt niet alleen om andere producten, maar verandert ook de rol van de distributeur, aldus Donny Gatowinas, directeur van Distri-Company Nederland.
Netwerkbeheer als nieuwe groeikans voor installateurs
“Veel installateurs weten dat er meer mogelijk is, maar durven de stap naar netwerkbeheer niet altijd te zetten. Niet omdat ze het niet kunnen, maar omdat ze denken dat het buiten hun expertise valt. Ze zeggen ‘ik ben geen IT’er’, legt hij uit ‘en daardoor laten ze kansen liggen’. Dat is zonde, want juist in dit stuk zit groeipotentieel. “Als je het netwerk meeneemt in je installatie, lever je meer waarde en verhoog je je marge. Het verschil in projectwaarde kan al snel oplopen tot honderden euro’s,” aldus Donny.
“Maar dan moet je het wel vertrouwen én de kennis hebben om die stap te zetten. En daar komt de rol van de distributeur om de hoek kijken.”
De rol van de distributeur veranderd
Waar distributeurs vroeger vooral fungeerden als logistieke schakel, verschuift hun rol steeds meer richting kennispartner. Het gaat niet langer alleen om leveren, maar om ondersteunen, adviseren en soms zelfs meewerken aan de technische invulling. “En daar ligt net de sterkte van Distri-Company.”, aldus Gatowinas.
“Wij willen niet de grootste worden, maar wel de meest betrokkene.”
Het klinkt misschien als een open deur, maar wij hechten veel belang aan persoonlijk contact omdat dit net is wat installateurs vaak missen bij grotere distributeurs. Daar gaat het snel om volumes en targets, terwijl de behoefte in de markt juist ligt bij meedenken, ondersteunen en bereikbaar zijn wanneer het nodig is. Onze betrokkenheid zit o.a. in het aanbieden van opleidingen en technische ondersteuning, maar ook in kleine dingen. Even nabellen om te checken of een bestelling compleet is. Meedenken of de juiste accessoires zijn gekozen. Of simpelweg de vraag stellen: “Heb je hier ook nog dit of dat voor nodig?’ Het zijn details die misschien vanzelfsprekend lijken, maar in de praktijk een groot verschil maken. Niet alleen in het voorkomen van fouten, maar vooral in het opbouwen van vertrouwen.
VIGI en Omada als totaaloplossing voor netwerk- en camerabeheer
Bij de ontwikkeling van klassieke camerabewaking naar geïntegreerd netwerkbeheer, spelen centrale beheerplatformen een steeds belangrijkere rol. Door het professionele netwerk- en videobewakingsassortiment van VIGI en Omada toe te voegen aan ons portfolio, spelen we in op wat installateurs vandaag nodig hebben: eenvoud binnen steeds complexere projecten.
“We zien dat installateurs vooral op zoek zijn naar oplossingen die gewoon werken, zonder dat ze verschillende systemen moeten gaan combineren en beheren.” Het overkoepelend cloudplatform ‘Omada Central’ komt aan deze behoefte tegemoet. Het centraliseert Omada netwerk- en VIGI-videobewaking binnen één systeem, en maakt projecten overzichtelijker, schaalbaarder en eenvoudig te beheren.
Samen sterker in een complexere markt
De conclusie is volgens Donny Gatowinas duidelijk: de lat ligt hoger dan vroeger. “De installateur van vandaag moet meer kunnen dan alleen installeren. Maar dat opent ook deuren voor wie de stap zet naar het werken met netwerkgedreven beveiligingsoplossingen.”
Voor Distri-Company ligt de focus daarom op samenwerking en kennisdeling. En voor installateurs die nog twijfelen om de stap te zetten naar netwerkgebaseerde beveiligingsprojecten of die de extra complexiteit in hun projecten nog als een drempel ervaren, heeft Donny een nuchtere boodschap: kom gewoon eens kijken naar de mogelijkheden en oplossingen die we in de praktijk tonen. “Zien is geloven,” zegt hij. Want uiteindelijk is dat nog altijd de beste manier om zelf te ontdekken hoe je met de juiste ondersteuning en oplossingen meer uit je projecten kan halen.
